Comment calculer le prix de gros

De nombreux détaillants ont du mal à fixer un prix qui leur permette de réaliser des bénéfices, surtout lorsqu’ils passent du pur commerce de détail au commerce de gros. Parfois, un prix de détail qui offre un profit confortable devient trop bas pour la tarification de gros en raison des coûts supplémentaires impliqués.

Après tout, la façon la plus courante de calculer votre prix de gros est de simplement diviser votre prix de détail par la moitié. Idéalement, vos coûts ne devraient représenter que 25 % de votre prix de détail, mais maintenir des coûts bas peut être délicat. Vos coûts totaux sont constitués des frais généraux, qui sont des dépenses opérationnelles permanentes, ainsi que des coûts des matériaux qui comprennent les matières premières et les produits finis qui composent votre inventaire.

Si votre prix de gros vous laisse des marges bénéficiaires étroites et que vous cherchez une alternative à l’approche unique à 50 %, vous pourriez essayer de mettre en œuvre la méthode de tarification par absorption pour calculer votre prix de détail recommandé (PRR) et votre prix de gros.

Comment calculer le prix de gros en utilisant la méthode de tarification par absorption

La tarification par absorption fonctionne très bien lorsque vous essayez de déterminer votre prix de gros, car elle vous assure de gagner une certaine marge bénéficiaire sur chaque pièce.

1. Calculez votre prix de revient en utilisant la formule du prix de revient.
2. Ajoutez votre prix de revient et votre marge bénéficiaire.

Utilisez notre calculateur de prix de gros gratuit, pour déterminer le prix de revient et le prix de gros en 1 minute.

Bien sûr, calculer les prix manuellement pour des centaines de produits peut être fastidieux et prendre du temps. Les outils de gestion des stocks comme le calculateur de prix de gros de TradeGecko peuvent automatiser la majeure partie de ce processus, vous épargnant ainsi de nombreuses heures de calculs. De plus, vous pouvez exporter vos prix une fois que vous avez terminé et les ajouter à votre système de gestion des stocks.

Comment modifier vos prix sans perdre ou contrarier les clients ?

1. Rafraîchir votre inventaire

   Vendre notre stock existant et repartir à zéro peut sembler un peu extrême, mais cela fonctionne si vous sortez régulièrement de nouvelles collections pour votre marque. Ainsi, une fois que vous aurez fini de vendre votre stock existant, vous pourrez sortir de nouvelles collections avec des prix plus élevés, tout en vidant votre stock.
   Aussi, en annonçant que vous allez augmenter les prix pour les collections suivantes, vous devriez également bénéficier d’une hausse des ventes, car les clients sont motivés pour passer plus de commandes en raison de l’augmentation de prix en attente.

2. Soyez honnête et transparent

   Ne laissez pas vos clients penser que vous augmentez les prix pour obtenir une meilleure marge bénéficiaire. Proposez plutôt une ventilation de vos coûts et de la façon dont ces coûts ont augmenté au fil des ans. En fin de compte, vous devez augmenter vos prix afin de continuer à offrir des produits de qualité à vos clients, alors dites-leur simplement la vérité.

La fixation des prix peut être un défi pour de nombreuses entreprises de commerce et, bien qu’il n’y ait pas de solution facile, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour automatiser le processus initial. À long terme, l’adaptation de vos prix pour refléter l’évolution des demandes et des coûts du marché nécessite pour et une analyse approfondie de vos produits sont performants. Des solutions comme QuickBooks Commerce qui aident à gérer les stocks ainsi que les ventes et les commandes, qui incluent des capacités de reporting robustes peuvent vous aider à maintenir vos prix et vos marges bénéficiaires à un niveau optimal.

.