Comment démarrer une entreprise de photographie

Lancer votre propre entreprise de photographie est un excellent moyen d’ajouter un second revenu ou un revenu principal, si vous travaillez dur. Bien que le marché de la photographie soit compétitif, de nombreux propriétaires d’entreprises de photographie ont réussi à trouver leur niche et à construire une carrière durable. Comme la plupart des entreprises créatives, vous devez équilibrer votre passion pour la photographie avec de réelles compétences commerciales pour réussir.
Pour construire et développer votre entreprise, vous devez à la fois avoir un talent brut et un don pour le marketing. Un photographe avec qui nous avons discuté a déclaré que la capacité » à se commercialiser » était l’un des facteurs de réussite les plus importants. Vous devez continuellement travailler à l’amélioration de votre art et à l’évolution de votre produit, ainsi qu’à l’amélioration de votre image de marque, de votre marketing en ligne et de vos compétences relationnelles. Sans les deux, les résultats seront probablement juste un passe-temps coûteux plutôt qu’une entreprise viable à temps plein.

Dans cet article…

1. Les coûts de démarrage
2. Votre image de marque et votre réputation
3. La tarification
4. Les attentes des clients et les contrats
5. Où trouver du travail
6. Plus de ressources

Coûts de démarrage

Le matériel de photographie de qualité est notoirement cher, vous voudrez donc commencer avec le minimum : Acheter un objectif de 5 000 $ n’a pas de sens si votre entreprise ne gagne pas encore d’argent. De nombreux photographes professionnels disent de prévoir un budget d’environ 10 000 $ pour démarrer votre entreprise de photographie.

Selon le photographe professionnel Austen Diamond, « construire lentement et intelligemment » vous aidera à rester agile. Permettez à la croissance organique de votre entreprise de financer l’amélioration de l’équipement, et évitez les dettes si possible, a-t-il dit.

Sur la base d’entretiens avec des photographes professionnels, voici un budget de base pour démarrer votre entreprise, sans inclure l’espace de studio ou de bureau. Tous les prix sont des estimations annuelles ou des achats ponctuels.

Deux appareils photo : 1 500 à 2 000 $ chacun
Multiples objectifs : 1 000 $ et plus chacun
Deux flashs : 700 $
Multiples cartes mémoire : 50 $ et plus chacune
Deux disques externes : 120 $ chacun (gardez une sauvegarde hors site)
Ordinateur ou ordinateur portable avec suffisamment de mémoire : 2 000 $
Site Web (Wix, PhotoShelter, SmugMug et/ou Squarespace) : 60 $+
Abonnement à Lightroom et Photoshop : 120 $ par an
Licences commerciales : 150 $ (varie)
Assurance : 600 $ par an (varie)
Comptabilité : 300 $+ par an (varie)
Contrats : Gratuit à 1 000 $ et plus (varie)
Galerie d’épreuves en ligne, comme ShootProof : 120 $ par année
Cartes professionnelles : 20 $ et plus

Dépenses facultatives :

Formation commerciale, comme les cours de Lynda.com
Ateliers et cours de photographie
Sacs et courroies d’appareil photo élégants
Second ordinateur
Matériel marketing imprimé
Studio et espace de bureau

Autres choses que vous devrez faire (qui peuvent être gratuites ou peu coûteuses) :

Marketing de votre entreprise via les médias sociaux (Facebook, Twitter et Instagram, pour commencer)
Création de votre nom d’entreprise et de votre logo
Recherche de la meilleure structure d’entreprise (LLC, S corporation ou autre)
Acquisition du permis de taxe de vente et du numéro d’identification de l’employeur (EIN)
Obtention des contrats de licence et d’utilisation des images ; Creative Commons offre des services gratuits
Créer des comptes bancaires d’entreprise
Trouver un moyen de gérer les coordonnées et les courriels des clients (voir la liste des meilleurs logiciels de CRM de BND)
Choisir une solution de feuilles de calcul et de planification (Google Docs est gratuit)
Trouver un outil de suivi des dépenses (kilométrage, dépenses, temps facturable), comme Expensify ou BizXpenseTracker
Recherche d’un traitement des paiements par carte de crédit, comme Square ou PayPal
Mise en place d’un programme de parrainage

Votre marque et votre réputation

Nos sources expertes ont offert les conseils suivants pour construire votre marque personnelle et votre réputation en tant que photographe professionnel.

Votre personne et votre matériel : Si vous travaillez avec des personnes, vous êtes votre marque. Même les petites choses influencent votre réputation, et la plupart de vos affaires viendront par des références de bouche à oreille. Lorsque vous vous rendez à une séance photo, habillez-vous de manière appropriée. Repassez votre chemise. Lavez votre voiture. Soyez organisé. Apportez votre eau et vos collations. Chargez vos appareils électroniques. Les cadeaux de remerciement et de recommandation doivent avoir de la classe. Être prêt montre le respect et le professionnalisme.

Etre ponctuel : Arrivez toujours en avance au tournage et ne manquez pas de livrer votre produit au moment promis. Imprimez les indications pour ne pas vous perdre. Assurez-vous que vos clients comprennent votre calendrier de production et le temps qu’il leur faudra pour recevoir leurs épreuves et le produit final, et respectez vos accords. Répondez aux appels téléphoniques et aux courriels en temps opportun.

En ligne : L’anonymat est presque impossible de nos jours. De nombreux clients potentiels chercheront à vous trouver, vous et votre travail, en ligne. Les images que vous publiez en ligne doivent non seulement être de haute qualité, mais aussi le type d’images que vous voulez prendre pour attirer le type de travail que vous voulez faire. Évitez les messages litigieux sur les médias sociaux, et gardez un langage positif. Maintenez à jour votre profil LinkedIn et vos coordonnées sur tous les sites.

Pricing

Beaucoup de photographes ont des difficultés à fixer leur prix et à déterminer leur valeur. Certes, vous ne devriez jamais fixer le prix d’un travail pour aboutir à une perte d’argent ou à moins que le salaire minimum, mais beaucoup le font. Vous pouvez faire des recherches dans votre région pour voir ce que vos concurrents facturent, mais en fin de compte, vous devrez facturer ce que vous valez.

Généralement, vous voudrez estimer 3 heures de temps d’édition pour chaque heure de prise de vue. Certains photographes utilisent une jauge d’environ 50 $ par heure pour couvrir les coûts standard. N’oubliez pas de prendre en compte le temps de déplacement et de préparation. Prenez en compte vos coûts permanents, tels que l’assurance, le matériel, les services de comptabilité et votre site Web.

Une fois que vous commencez à additionner les chiffres, vous pouvez voir pourquoi sous-coter vos concurrents n’est pas toujours la meilleure stratégie et peut vous faire perdre de l’argent sur un concert. Si vous ne parvenez pas à faire correspondre les chiffres, vous devrez soit vous demander si vous êtes d’accord pour avoir un passe-temps coûteux, soit si vous devez vous lancer dans un marché différent et plus rentable.

Vous devriez également toujours exiger un dépôt initial pour les gigs à prix élevé. Pour éviter les oppositions par carte de crédit, vous devriez exiger de l’argent liquide, un chèque de banque ou un virement bancaire pour payer le dépôt.

Les attentes des clients et les contrats

Gérer les attentes de vos clients est important pour votre succès. Vos clients doivent savoir exactement ce qu’ils doivent attendre de vous et aussi ce qu’on attend d’eux. Pour les mariages, les délais et les photos de groupe doivent être organisés à l’avance. Pour les photos de nourrissons, vos clients doivent savoir quels vêtements et accessoires apporter. Si vous prenez des images de portraits d’entreprise, les gens doivent savoir comment s’habiller.

Pour les contrats, vos clients doivent savoir quel montant est dû à l’avance et comment le payer. Vous devriez fixer des termes sur combien de temps à l’avance vous avez besoin qu’ils s’engagent afin que vous puissiez planifier. Les contrats doivent être expliqués avec soin, et le cas échéant, vos clients doivent savoir comment ils sont autorisés à utiliser les images – et cela doit être également par écrit. Bien que tout le monde ne soit pas à l’aise avec le jargon juridique, votre professionnalisme contribuera à ce que cette partie nécessaire de votre accord commercial se déroule le mieux possible. Vous pouvez trouver des contrats gratuits en ligne, tels que des autorisations de modèle, des licences de photos, des accords de mariage et d’autres contrats de photographie courants, sur des sites comme Less Accounting.

Trouver votre marché de niche vous permet non seulement de vous concentrer sur un ensemble de compétences spécifiques, mais vous offre également la possibilité de trouver des perspectives de réseautage dans un genre spécifique. Les photographes de mariage et de nourrissons sont nombreux. Vous pouvez toujours réserver ces types de concerts, mais si vous pouvez offrir quelque chose que les autres ne font pas, vous pouvez trouver plus de travail.

Le produit que vous offrez peut couvrir un genre spécifique, comme le sport, ou même un style ou une humeur, comme les photos humoristiques. Ou peut-être êtes-vous également écrivain et pouvez créer de beaux livres d’images avec des histoires familiales. Peut-être travaillez-vous dans l’industrie médicale et avez-vous les connaissances nécessaires pour créer des photographies médicales éducatives de qualité.

Où trouver du travail

Une note sur la photographie de mariage

Avec les mariages, vous n’avez qu’une seule chance de bien faire les choses. Si vous avez des problèmes avec votre appareil photo ou votre carte mémoire et que vous n’avez pas le matériel de secours approprié, vous risquez de tout rater et de nuire rapidement à votre réputation. Si vous n’êtes pas préparé à relever les défis de l’éclairage ou à travailler dans le chaos avec des membres de la famille émotifs et opiniâtres, vous ne produirez pas votre meilleur travail. Bien que les mariages soient généralement une activité rentable, de nombreux photographes de mariage expérimentés recommandent de commencer comme second tireur auprès d’un photographe de mariage établi avant de se lancer en solo. De nombreux photographes à temps partiel ou indépendants essaient de se lancer dans le jeu du mariage, mais il existe d’autres moyens de gagner de l’argent pendant que vous travaillez sur vos compétences et que vous achetez le matériel approprié.

Il est également important de noter que le marché du mariage est saisonnier, et que les affaires fluctueront probablement en automne et en hiver. Si vous vous lancez sur ce marché, assurez-vous de planifier à l’avance et d’économiser pour la basse saison.

Autres marchés de la photographie

Vous n’êtes pas intéressé par la concurrence sur le marché sursaturé du mariage ou des bébés ? Voici d’autres pistes que vous pouvez explorer :

La photographie de stock : Vous pouvez créer votre propre site de photos d’archives ou vous inscrire comme contributeur sur des sites populaires tels que ou iStock. La rémunération peut être faible, mais les licences sont gérées pour vous, et vous pouvez vendre en volume.

Travail à façon : Certains photographes ont obtenu des contrats qui paient un montant mensuel fixe pour couvrir des événements locaux ou pour être sur appel. Par exemple, peut-être que votre département local de tourisme ou de développement commercial peut vous payer mensuellement pour couvrir des événements locaux.

Photographie commerciale : Toutes les entreprises ont besoin d’images web de nos jours. Vous pourriez trouver du travail en capturant des images de leurs produits ou services, de leurs installations, et même des portraits des membres de leur conseil d’administration et de leur équipe de direction.

Immobilier : Souvent, les agents immobiliers passent des contrats avec des photographes pour capturer des images professionnelles de maisons, de propriétés commerciales et de terrains. Ils peuvent également vouloir que vous capturiez des séquences vidéo à 360 degrés ou interactives.
Paradis : Les gens aiment certainement leurs animaux de compagnie, et certains propriétaires d’animaux veulent des images professionnelles de leurs compagnons à fourrure, soit sous forme d’images de style portrait, soit sur place avec des mouvements et des actions naturels.
Boudoir ou glamour : De nombreuses personnes aiment les photos sensuelles d’elles-mêmes ou les images prises d’elles avec leurs cheveux et leur maquillage réalisés par des professionnels. Celles-ci peuvent être réalisées dans un studio avec d’autres artistes professionnels si vous ne pouvez pas coiffer et maquiller vous-même.
Sports : Une grande variété d’organisations sportives veulent des images et des vidéos professionnelles. Vous pouvez même obtenir un travail contractuel pour couvrir une saison complète ou un événement spécifique, comme un marathon local, un rodéo ou une course cycliste. Gardez à l’esprit que les objectifs pour capturer les moments sportifs peuvent être coûteux.
Les nouvelles locales : La presse écrite, la télévision et les sources d’information en ligne locales peuvent vous payer pour des images d’événements locaux, de catastrophes météorologiques ou de scènes de crime. Cela vous obligerait à sortir et à couvrir les événements au départ à vos frais, mais cela pourrait s’avérer payant plus tard.
Montage d’images ou de vidéos : Un photographe local très occupé peut avoir besoin d’aide pour sa charge de travail. La rémunération n’est peut-être pas idéale, mais c’est une bonne occasion de travailler sur vos compétences en matière d’édition.
Images de produits : De nombreux artisans et commerces de détail locaux vendent des produits en ligne et ont besoin de bonnes images de produits pour leurs propres sites Web ou des sites d’achat, tels que Etsy ou Amazon. La rémunération par image serait faible, mais le travail est relativement facile.

Images alimentaires : Comme toute autre entreprise, les restaurants doivent avoir une présence en ligne. Vous pouvez trouver un travail ample en aidant les restaurants à créer des menus en ligne et des images promotionnelles.

Musique : Les groupes qui travaillent ont besoin d’images promotionnelles pour leurs sites Web, leurs CD et leurs paquets médias. Certains souhaitent également obtenir des vidéos de leurs performances live.

Paparazzi : Pour certaines personnes, « paparazzi » peut sembler être un mot sale, mais quelqu’un doit prendre des photos des Kardashians dans leurs moments de décontraction moins flatteurs. Si vous vivez dans une ville comme Los Angeles, New York ou Las Vegas, vous pourrez peut-être gagner de l’argent en vendant vos photos de célébrités.

Imprimés : Certains photographes ont trouvé du succès en vendant leurs tirages. C’est un moyen difficile de gagner de l’argent mais qui vaut la peine d’être exploré si cela correspond à votre genre. Les tirages peuvent être vendus en ligne et dans des galeries.

Concours : Si participer à un concours photo est facile et ne vous coûte rien, cela peut valoir la peine d’essayer pour engranger un petit revenu supplémentaire.

Il y a beaucoup de choses à savoir pour devenir un photographe exceptionnel et gagner de l’argent en le faisant. Avec de l’habileté, un marketing soigné et une réputation professionnelle, vous avez de bonnes chances de créer une carrière lucrative dans la photographie.

C’est la raison pour laquelle il est important d’avoir une bonne réputation.