Une nouvelle année va commencer, votre équipe de vente est-elle motivée pour commencer tous les nouveaux projets ? Si votre réponse est non, ou qu’ils sont un peu épuisés, alors vous devriez essayer de donner le coup d’envoi de vos nouvelles campagnes avec une réunion thématique de lancement des ventes. Les réunions de lancement des ventes contribuent à motiver votre équipe afin qu’elle donne le meilleur d’elle-même. Il existe de nombreux types de thèmes qui peuvent être adaptés aux besoins de votre équipe de vente ou du projet en cours. Pour vous aider à trouver le thème de lancement des ventes idéal pour votre prochaine réunion, nous avons présenté les meilleurs thèmes ci-dessous.
Qu’est-ce qu’un thème de lancement des ventes ?
Les thèmes de lancement des ventes aident les équipes à se motiver pour collaborer et les aident à trouver un terrain d’entente sur la campagne. Un thème de lancement des ventes est également bénéfique pour le présentateur car il l’aidera à trouver le centre ou l’objectif de son message ou de sa campagne. Le thème sera présenté sous la forme d’une réunion. Cette réunion rassemblera toute l’équipe de vente afin que vous puissiez les motiver en un seul endroit.
Le thème de lancement doit se concentrer sur la célébration, la motivation ou l’information. Il est important de se concentrer sur l’un de ces sujets dans votre réunion à thème et non sur tous en même temps. Pour vous aider à trouver les meilleurs thèmes de réunion de motivation, nous avons trouvé les meilleurs thèmes qui motiveront votre équipe de vente.
Thèmes de célébration
Les thèmes de réunion de vente de célébration doivent être présentés lorsque vous voulez que l’équipe se sente bien ou accomplie. Ce type de thème montrera également à votre équipe de vente que vous l’appréciez.
Vous vous demandez probablement comment célébrer un accomplissement si cette réunion est destinée à informer l’équipe d’un nouveau projet. Vous trouverez ci-dessous quelques thèmes de célébration et comment les utiliser correctement.
Battre la concurrence.
Dans ce thème de réunion, vous allez identifier un concurrent et encourager votre équipe à le battre. Vous pouvez le faire en apportant un nombre approximatif de clients que vous prévoyez de voler pour aider votre entreprise et gêner celle de l’adversaire. L’idée derrière ce thème est de créer une atmosphère compétitive qui motive votre équipe à gagner.
Montrer le succès.
S’il y a des employés qui se surpassent, vous pouvez les faire entrer dans la réunion ou filmer une courte vidéo pour montrer l’équipe actuelle. Cela permettra de donner à votre équipe de vente une idée de ce que vous attendez.
L’idée derrière ce thème est de montrer un portrait de la réussite afin que l’équipe actuelle soit motivée pour atteindre ce niveau ou le dépasser. Cela leur montre également que même si les choses deviennent difficiles, il y a une fin au projet.
Souligner le leadership.
Si votre entreprise est un leader dans l’industrie, utilisez cela pour aider à motiver l’équipe. Vous devriez leur donner la position actuelle de l’entreprise sur le marché, comment elle y est arrivée et si d’autres suivent les traces de votre succès.
N’oubliez pas de vous concentrer sur le leadership et de ne pas vous vanter. Cela pourrait faire baisser l’enthousiasme du projet et amener l’équipe de vente à ne pas faire de son mieux.
Thèmes de motivation
Les thèmes de motivation doivent être utilisés pour aider les équipes à se hisser à la hauteur de vos attentes. Ils peuvent être utilisés si les derniers projets ont été des échecs ou si vous avez l’impression que l’équipe ne se donne pas à fond.
Les thèmes de motivation ne doivent pas être utilisés si votre équipe fait un travail exceptionnel. Si l’équipe fait déjà de son mieux, alors ce thème peut passer pour un peu insultant.
Motiver pour être meilleur, plus fort et plus rapide.
Ce thème est l’un des thèmes de lancement des ventes les plus populaires et les plus efficaces utilisés. C’est un thème fort qui incitera votre équipe à faire de son mieux.
Ce thème ouvre également la voie pour parler des améliorations apportées par les projets passés, c’est la partie meilleure et plus forte car vous travaillerez ensemble pour que la campagne ne soit que cela.
Vous pouvez également proposer des objectifs atteignables qui étaient peut-être trop obscurs dans le passé (l’élément plus rapide).
Renforcer le moral.
Lorsque le moral de l’équipe est bas, vous pouvez vous attendre à ce que le temps et les efforts consacrés aux projets soient également plus faibles. Si vous devez motiver votre équipe en raison d’un moral bas, alors élevez-les.
Dans ce thème, vous montrerez à votre équipe que même si elle fait de son mieux, elle doit viser plus haut. Cela leur montrera vos attentes et les encouragera à faire grandir leurs aspirations.
C’est aussi une bonne idée de dire à votre équipe ce que vous appréciez et pourquoi. Cela peut concerner des individus ou des projets passés.
But et passion.
Lorsque les gens recherchent un but, ils sont plus motivés pour accomplir les tâches. C’est pourquoi indiquer l’objectif global du projet ou de la campagne pour un sujet de réunion de vente est un moyen idéal de motiver votre équipe.
Si votre projet consiste à collecter des fonds pour une œuvre de bienfaisance ou à faire en sorte qu’un certain montant des recettes soit versé à l’une d’entre elles, c’est un excellent thème pour commencer. Il montrera à l’équipe pourquoi elle aime ce qu’elle fait – c’est gratifiant. Cela suscitera leur passion pour accomplir le travail et faire de leur mieux.
Les thèmes d’information
Les thèmes d’information peuvent vous aider à fournir des chiffres importants à votre équipe commerciale. Ces informations peuvent mettre le projet en perspective et vous aider à affiner l’objectif global.
Outline the Project.
La plupart du temps, les équipes n’ont pas besoin de trop de directives lorsqu’on leur présente une nouvelle opportunité, car elles ont un certain flux de travail. Si vous avez l’impression que ce flux de travail devient ennuyeux pour votre équipe et qu’elle ne donne pas le meilleur d’elle-même, essayez de décrire le projet.
Vous pouvez offrir à l’équipe des choix sur le travail qu’elle aimerait faire.
Cela donne à l’équipe la chance de sortir de sa zone de confort et d’essayer quelque chose de nouveau.
Les informations que vous fournirez ici sont un aperçu du flux de travail avec des échéances. Cela vous aidera, vous et l’équipe, à savoir qui travaille sur quoi, quand ils y travaillent et quand c’est dû.
Créer des connexions.
Si votre équipe de vente est plus orientée vers les médias sociaux, alors ce thème peut être parfait pour lancer un nouveau projet. Ce thème porte sur l’utilisation des médias sociaux pour créer des liens avec les clients.
En utilisant les plateformes de médias sociaux, votre équipe de vente peut voir ce que les consommateurs veulent vraiment. L’équipe peut utiliser ces données (commentaires, critiques, etc.) et les apporter à la table pour aider à déterminer le prochain plan d’attaque pour votre nouvelle campagne.
Une autre information utile qui peut être utilisée dans cette réunion est de savoir comment les consommateurs vous découvrent, quelle est leur façon préférée d’interagir, et comment la plupart d’entre eux achètent chez vous ou utilisent votre service. Ces données concrètes issues des médias sociaux peuvent aider l’équipe de vente et les autres services de votre entreprise à découvrir des points forts.
Mettre en avant les réalisations.
Un thème classique et courant du lancement des ventes consiste à mettre en avant les points forts et les réalisations des projets et campagnes passés. Ici, vous apporterez des données concrètes de campagnes exceptionnelles dans le passé pour montrer à votre équipe que les objectifs peuvent être atteints et ce que vous attendez.
Ce thème est idéal pour montrer à l’équipe que lorsque tout est exécuté correctement, le résultat sera formidable et dépassera même les attentes. De plus, en soulignant les réalisations passées de votre équipe, vous contribuerez à les motiver en leur montrant qu’ils peuvent le faire et que vous appréciez leur travail.
Maintenant, il est temps de planifier votre prochain thème de lancement des ventes
Les thèmes de lancement des ventes pour les réunions sont un outil efficace pour vous aider à établir une meilleure relation avec votre équipe de vente. Montrer à votre équipe que vous appréciez le travail qu’elle fait et que vous voulez l’aider à se motiver pour faire de son mieux contribuera à établir une relation étroite. Cette relation aidera à construire un respect mutuel entre vous et votre équipe et aidera l’équipe de vente à donner le meilleur d’elle-même.
Nous vous avons fourni les meilleurs thèmes de lancement des ventes afin que vos campagnes 2020 soient exceptionnelles. Vous connaissez maintenant les différents types de thèmes et vous savez également qu’essayer d’entasser tous les thèmes dans une seule réunion n’est pas bénéfique.
Donc, il est maintenant temps de commencer à planifier votre réunion de lancement pour 2020. Vous pouvez mettre en avant les réalisations passées, motiver votre équipe, ou même la rallier en disant que vous allez battre la concurrence.
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