#1 : Attirer l’attention
Plus de 2000 ans avant Monroe, Aristote a posé les piliers de base d’un bon discours persuasif. Selon lui, l’une des valeurs primaires d’un bon orateur est l’ethos – ou la crédibilité.
Vous pouvez établir votre crédibilité des manières suivantes :
Vous pouvez mettre en avant votre fiabilité – Peut-on vous faire confiance pour dire la vérité ?
Similitude avec vos auditeurs – Votre public s’identifie-t-il à vous ?
Autorité dans le domaine – Faites-vous autorité dans la niche et le sujet ?
Réputation – Quel degré d’expertise votre auditoire pense-t-il que vous avez dans ce domaine ?
Comment y parvenir sans être trop pressant ou sûr de soi ?
Dans un environnement lié au travail où vos auditoires connaissent votre profession et votre domaine d’expertise, assurez-vous de faire subtilement allusion au fait que vous avez fait des recherches approfondies sur le sujet. Dites quelque chose comme :
En faisant des recherches sur le sujet, je suis tombé sur un problème courant chez les experts….
Ceci indiquera à vos auditeurs qu’ils doivent écouter pour apprendre.
Puis, vous devez vous assurer de retenir l’attention de votre auditoire pour le reste de votre discours.
Vous pouvez vous y prendre de plusieurs façons. Je vais utiliser le discours TED de Ken Robinson de 2006 pour démontrer certaines des étapes suivantes.
D’abord, fournissez un argument solide pour expliquer pourquoi votre sujet est important pour vos auditeurs.
J’ai donc un grand intérêt pour l’éducation, et je pense que nous en avons tous un. Nous y avons un énorme intérêt, en partie parce que c’est l’éducation qui est censée nous emmener dans ce futur que nous ne pouvons pas saisir.
Vous pouvez aussi les faire sursauter avec une déclaration controversée.
Et mon affirmation est que tous les enfants ont d’énormes talents. Et nous les gaspillons, assez impitoyablement.
Rendez-les curieux sur le sujet et faites monter le suspense.
Si vous y pensez, les enfants qui commencent l’école cette année prendront leur retraite en 2065. Personne n’a la moindre idée, malgré toute l’expertise qui défile depuis quatre jours, de ce à quoi ressemblera le monde dans cinq ans.
Vous pouvez aussi commencer par une citation spirituelle d’une personne célèbre.
Comme l’a fait remarquer Churchill : « Le succès n’est pas définitif ; l’échec n’est pas fatal : c’est le courage de continuer qui compte. »
Utiliser une anecdote.
J’ai entendu récemment une belle histoire – j’adore la raconter – d’une petite fille qui était en cours de dessin. Elle avait six ans, et elle était au fond, en train de dessiner, et le professeur a dit que cette fille ne faisait presque jamais attention, et dans cette leçon de dessin, elle le faisait. L’institutrice était fascinée. Elle est allée vers elle, et a dit, « Qu’est-ce que tu dessines ? » Et la fille a répondu, « Je dessine un portrait de Dieu. » Et la maîtresse a dit : « Mais personne ne sait à quoi ressemble Dieu. » Et la fille a répondu : « Ils le sauront, dans une minute. »
Posez une question rhétorique et faites-les réfléchir.
Pourquoi pensez-vous que ce sujet est si urgent en ce moment ?
Et enfin montrez des vidéos, des photos, des illustrations ou d’autres supports visuels pour capter l’attention.
#2 : Établir le besoin
L’étape suivante consiste à expliquer le problème. Assurez-vous que vos auditeurs ressentent l’urgence du besoin mais n’exagérez pas, restez dans le domaine du relatable.
So je veux parler d’éducation et je veux parler de créativité. Mon affirmation est que la créativité est maintenant aussi importante dans l’éducation que l’alphabétisation, et nous devrions la traiter avec le même statut.
Vous pouvez offrir des données statistiques pour souligner l’urgence.
Dans les 30 prochaines années, selon l’UNESCO, plus de personnes dans le monde obtiendront un diplôme par l’éducation que depuis le début de l’histoire.
Il est également utile de partager des témoignages de personnes directement touchées par le problème :
Donc, cette salle lambrissée de chêne, et elle était là avec sa mère, et elle a été conduite et s’est assise sur cette chaise au bout, et elle s’est assise sur ses mains pendant 20 minutes pendant que cet homme parlait à sa mère des problèmes que Gillian avait à l’école.Parce qu’elle dérangeait les gens ; ses devoirs étaient toujours en retard ; et ainsi de suite, petite fille de huit ans. À la fin, le médecin est allé s’asseoir à côté de Gillian et a dit : « J’ai écouté toutes ces choses que ta mère m’a dites, je dois lui parler en privé. Attends ici. Nous reviendrons ; nous ne serons pas très longs », et ils sont partis et l’ont laissée.
Mais alors qu’ils sortaient de la chambre, il a allumé la radio qui était posée sur son bureau. Et quand ils sont sortis, il a dit à sa mère : « Restez là et regardez-la. » Et à la minute où ils ont quitté la pièce, elle était sur ses pieds, bougeant au rythme de la musique. Et ils ont regardé pendant quelques minutes et il s’est tourné vers sa mère et a dit : « Mme Lynne, Gillian n’est pas malade, c’est une danseuse. Emmenez-la dans une école de danse.
J’ai dit, « Que s’est-il passé ? » Elle a dit, « Elle l’a fait. Je ne peux pas vous dire à quel point c’était merveilleux. Nous sommes entrés dans cette pièce et elle était pleine de gens comme moi. Des gens qui ne pouvaient pas rester assis. Des gens qui devaient bouger pour penser.
Mais alors qu’ils sortaient de la pièce, il a allumé la radio qui était posée sur son bureau. Et quand ils sont sortis, il a dit à sa mère : « Restez debout et regardez-la. » Et à la minute où ils ont quitté la pièce, elle était sur ses pieds, bougeant au rythme de la musique. Et ils ont regardé pendant quelques minutes et il s’est tourné vers sa mère et a dit : « Mme Lynne, Gillian n’est pas malade, c’est une danseuse. Emmenez-la dans une école de danse.
Vous devriez également trouver des moyens de démontrer les façons directes ou indirectes dont ce problème affecte vos publics, ou quelles seront les conséquences si vous n’agissez pas.
Ce que nous savons, c’est que si vous n’êtes pas prêt à avoir tort, vous ne trouverez jamais rien d’original — si vous n’êtes pas prêt à avoir tort. Et au moment où ils deviennent adultes, la plupart des enfants ont perdu cette capacité. Ils sont devenus effrayés d’avoir tort. Et c’est ainsi que nous gérons nos entreprises. Nous stigmatisons les erreurs. Et nous gérons maintenant des systèmes d’éducation nationale où l’erreur est la pire chose que l’on puisse faire. Et le résultat est que nous éduquons les gens en dehors de leurs capacités créatives.
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