Objectifs d’apprentissage
- Donner quelques exemples de stratégies d’entreprise
Emplois pochés
Développement de marché : utiliser les produits existants pour conquérir de nouveaux marchés
Ensemble, l’industrie de l’accueil, les restaurants et les hôtels représentent 14 millions d’emplois à travers les États-Unis, mais l’industrie a un taux de rotation des emplois écrasant de 65 %. Cela signifie qu’en une seule année, il y aura 8 millions de postes à pourvoir dans ce secteur. La plupart des directeurs de restaurants et d’hôtels publient des offres d’emploi sur Craigslist.com et ont beaucoup de mal à trier des centaines de candidats qui n’ont pas les qualifications ou l’expérience nécessaires.
Poached Jobs est une jeune entreprise qui s’attaque à ce problème en proposant une plateforme d’emplois dédiés à l’industrie qui permet aux gestionnaires de trouver des candidats qualifiés et de gérer le processus d’embauche.
L’entreprise a choisi une stratégie de développement du marché basée sur la géographie. Lorsque Poached entre sur un nouveau marché, elle veut s’approprier ce marché et devenir la solution d’embauche pour chaque restaurant et hôtel de la région. L’entreprise a utilisé ses premiers marchés, Seattle et Portland, pour affiner une stratégie d’entrée sur le marché pour son produit, puis s’est attaquée à des marchés plus importants comme San Francisco et Chicago. Avec chaque marché suivant, l’entreprise a intégré de nouvelles approches qui ont accéléré le processus d’adoption. Fin 2014, Poached a pénétré l’énorme marché de la ville de New York. La majeure partie de l’année 2015 a été consacrée à la croissance et à la réussite sur ce seul marché afin d’acquérir une crédibilité qui lui permettrait de se lancer dans d’autres régions géographiques.
La stratégie de développement du marché permet à une petite entreprise comme Poached de mettre en scène sa croissance, de perfectionner son produit existant et de conquérir de nouveaux marchés un par un.